Очень часто мы сталкиваемся с ситуацией, когда у нас есть интересная идея, которая потенциально может принести большие (или не очень большие) деньги, но для ее реализации у нас нет стартового капитала.

При реализации любого стартапа нужно понимать, что есть три важнейших составляющих:

1. сама идея, которая потенциально должна «выстреливать», давать возможность заработать деньги;
2. команда, которая сможет эту идею реализовать;
3. деньги на реализацию идеи.

Идея стартапа

Идея – это самое ценное в стартапе, это то новое, что еще не сделано другими. Или не сделано здесь. Или не предложено нашим потребителям. Все это может быть идеей для стартапа.

Скажем честно – копирование идей – по-прежнему выгодный бизнес. Этим занимаются очень многие – и писатели, и популярные блогеры, и инженеры, и артисты. Не будем оценивать моральную составляющую этого явления – все же атомное оружие наши конструкторы когда-то тоже «подглядели» на западе, и благодаря этому с Россией считаются абсолютно все. Но что точно важно – знать, куда движется ваша сфера, что в ней уже придумано, и чего не хватает.

Идея имеет ценность только тогда, когда она приобрела форму плана. Когда уже определена последовательность реализации стартапа, сколько и каких исполнителей нужно привлечь, определена и проработана целевая аудитория покупателей вашего продукта. Только на этом этапе уже можно говорить о цене идеи.

Затем можно решать, стоит ли начинать стартап, есть ли в нем потенциал для того, чтобы заработать ту сумму, на которую мы рассчитываем.

Команда стартапа

Затем можно начинать другой шаг – подбирать команду. Если вы начинаете свой первый проект, у вас нет офиса, стабильно работающего основного бизнеса – то подбор команды будет скорее предварительной договоренностью. Если же у вас есть основной бизнес, тогда можно рассмотреть варианты с принятием нужных специалистов в штат.

И сразу предостерегаю от самых распространенных ошибок:

— ни в коем случае не начинайте стартап с «хорошими парнями», т.е. с вашими друзьями, знакомыми, друзьями-друзей, если не уверены в их высокой квалификации. Это железное правило. Исключение – если ваши друзья реально крутые профессионалы и готовы вам помочь за небольшие деньги на старте.

Дело в том, что старт бизнеса – самый сложный и ответственный этап, и проходить его лучше с профессионалами. Да, это существенно дороже, но вы получите те результаты, которые планируете.

• Постарайтесь исключить бесплатный труд. Даже если ваша команда готова работать бесплатно за конечный результат, отсутствие оплаты гарантировано демотивирует половину вашей команды, и они разбегутся под разными предлогами. Труд должен быть оплачен, пусть даже небольшими деньгами, но это здорово мотивирует, и позволяет команде чувствовать ответственность за результат.
• Всегда договаривайтесь «на берегу», с каждым членом команды, какие точно функции он выполняет, за что несет ответственность, и сколько за это зарабатывает. Передоговориться по ходу работы – нормально, изменения всегда будут. Хуже, когда в середине проекта от вас уходит ключевой сотрудник со словами «я не знал, что мне еще и это придется делать…». Фиксируйте все договоренности, оптимально – в официальном договоре.
• Никого не жалейте. В том смысле, что в стартапе по возможности не должно быть лентяев, нытиков, «борцов с несправедливостью» и любителей «попробовать». Вы собрались для того, чтобы вместе зарабатывать большие деньги, а не для чего-то другого. Поэтому работают только те, кто работает на результат. Остальные – или активно подтягиваются к общим требованиям, или безжалостно покидают стартап. Нарушите это правило – превратите свой стартап в клуб по интересам, только оплачивать эти интересы придется вам из вашего кармана.
• Важно! Раз уж вы руководите стартапом – помните. Контроль – важнейшая функция менеджмента. Без систематического контроля работа постепенно придет в тупик. Определите контрольные точки у всех бизнес-процессов и строго отслеживайте результаты.

Кстати, необязательно брать в штат крутого профессионала. Возможно, ваши задачи займут у него час-полтора времени. Иногда выгоднее договориться с хорошим бухгалтером, программистом, юристом на оказание помощи в удаленном формате – это может быть даже выгоднее.

Финансирование стартапа

Только после того, как вы создали команду, или хотя бы договорились с потенциальными ее членами, есть смысл искать финансирование.

Сразу отметим:

• не обязательно вкладывать в стартап свои сбережения. Более рационально найти заинтересованного инвестора, и рисковать его деньгами, не подрывая свои финансы;
• не стоит за финансированием стартапа обращаться в банк. Или откажут, или предложат банковский кредит. Нужно понимать логику банка. Они торгуют деньгами, и не готовы рисковать. Все риски так или иначе будете нести вы лично.

Для небольшого по стоимости стартапа (5-25 тыс. долл. США) оптимальным вариантом будет найти бизнес-ангела. Это бизнесмен, который вложит свои деньги в ваш проект, и разделит с вами в дальнейшем прибыль.

Если вы начинаете стартап с большими затратами – можно искать финансирование в венчурных фондах.

Огромным плюсом сотрудничества с бизнес-ангелами и с венчурными фондами – то, что они готовы разделить с вами риски по проекту. Т.е. если ваш проект окажется убыточным, что часть убытков понесет инвестор. В случае банковского кредита все расходы понесете вы.

Для того, чтобы представить свой проект бизнес-ангелу или фонду, необходимо сделать бизнес-план. Обратите внимание – полноценный бизнес-план по стандартам UNIDO, с обоснованием всех расходов и ожидаемых доходов.

Бизнес-ангелы и венчурные фонды обычно готовы финансировать идеи в самом начале, когда риски прогореть самые высокие.

Но взамен приходится смириться с тем, что в вашем стартапе вы будете не главным лицом. Чем больше сумма инвестиций, тем выше уровень контроля. Однако вместе с деньгами и бизнес-ангел, и венчурный фонд приносит в стартап команду профессионалов – юристов, менеджеров, бухгалтеров, управляющих – которые помимо контроля помогут вам в решении текущих задач.

В любом случае, нужно понимать, что решение о том, вложить деньги в проект или нет, потенциальный инвестор ориентируется на:

• показатели бизнес-плана;
• свое мнение о вас как о профессионале;
• ваш предыдущий опыт реализации проектов или работы над проектами;
• результаты реализации похожих проектов;
• мнение своей команды.

При презентации своего проекта инвестору учитывайте все эти факторы – и ваши шансы возрастут.

Также при поиске финансирования можно обратиться в инвестиционные фонды – но эти фонды, как правило, готовы финансировать те стартапы, которые находятся на стадии масштабирования, а не на старте. Хотя в некоторых, новых и перспективных сферах, инвестиционные фонды готовы вкладывать деньги практически со старта. Например, в развитие IT-технологий в сфере спорта – эта ниша еще практически пустая, и потенциал получения прибыли там просто огромный.

Как делится прибыль между предпринимателем и инвестором

Привлекая деньги в свой проект на старте, будьте готовы отдать большую часть прибыли инвестору. Да, это обратная сторона инвестиций в стартап.

Идеальным вариантом выхода инвестора из стартапа – когда инвестор помогает вывести стартап на большие обороты, выпустить акции и продать свою часть акций. Почему такой вариант идеальный? Вы не платите инвестору ничего, его услуги оплачивают новые акционеры вашей компании.

В более простых ситуациях, когда не получается выйти на биржу, бизнес-ангел просто получает долю в прибыли стартапа, либо продает свою долю в бизнесе.

В заключение

Нужно спокойно относиться к статистике стартапов – 80% просто прогорают, 10% — позволяют вернуть вложенные деньги, 10% дают кратный рост вложенного капитала. Привлекая команды инвесторов, вы повышаете шансы оказаться в этих 10%.

При реализации проекта ставьте себе промежуточные цели и заранее решите, при каком исходе вы закроете неуспешный проект. Это тоже важно – понимать, когда лучше прекратить тратить свое время и силы на бесперспективный проект.

Всегда начисляйте себе зарплату в проекте. Ведь помимо вашей идеи и будущей прибыли вы выполняете работу, за которую нужно получать зарплату. А прибыль вы будете получать за реализацию своей идеи.

Помните, «прогресс движут фанатики». Люди, преданные своей идее, готовые на многое ради ее реализации, найдет финансирование даже если у него нет нормальной команды, или ошибки в бизнес-плане. Харизма заражает.